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在電商領(lǐng)域，如何快速起飛并獲得成功一直是商家們關(guān)注的焦點(diǎn)。近年來，快手電商通過推出“銷售托管”模式，為商家提供了一種全新的切入線上市場(chǎng)的途徑。以云南藍(lán)莓供貨商王少杰為例，他通過快手的銷售托管計(jì)劃，不僅成功地將傳統(tǒng)的線下B2B業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為線上銷售，還實(shí)現(xiàn)了銷售額的顯著增長(zhǎng)。這種模式不僅降低了商家的運(yùn)營成本，還幫助他們?cè)诳焓蛛娚唐脚_(tái)上輕松起飛。

銷售托管模式

快手的銷售托管模式主要包括品牌商品傭金托管和白牌商品定價(jià)托管兩種方式。這種模式的核心是通過平臺(tái)的多元化流量整合和規(guī)?；\(yùn)營，為商家提供高度確定性的銷售渠道和銷售鏈路。商家只需將商品以供貨價(jià)委托給平臺(tái)，快手就會(huì)利用其渠道流量和運(yùn)營優(yōu)勢(shì)，幫助商家打開市場(chǎng)。這種模式不需要商家額外投入，也不需要他們具備直播或短視頻的操盤經(jīng)驗(yàn)，有效降低了經(jīng)營成本。

王少杰的成功案例充分體現(xiàn)了銷售托管的優(yōu)勢(shì)。他原本專注于傳統(tǒng)的線下B2B業(yè)務(wù)，但通過快手的銷售托管計(jì)劃，他的藍(lán)莓產(chǎn)品迅速在快手官方直播間和各種資源位出現(xiàn)，首日就實(shí)現(xiàn)了幾十萬元的銷售額。這種模式讓王少杰感到“以前很難的一件事，現(xiàn)在變得很容易了”，他計(jì)劃在618大促期間進(jìn)一步擴(kuò)大銷售規(guī)模，預(yù)計(jì)銷量將翻10倍。

平臺(tái)流量支持

快手電商通過銷售托管模式，不僅為商家提供了穩(wěn)定的銷售渠道，還給予新商家免費(fèi)流量支持。例如，當(dāng)新商家的首播播放量、首周流量或短期GMV達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，平臺(tái)會(huì)提供相應(yīng)的免費(fèi)流量支持，讓好商品獲得更多關(guān)注度。這種支持不僅降低了商家的成本，還引導(dǎo)他們專注于店鋪的長(zhǎng)期穩(wěn)定經(jīng)營，提升新商家的留存率。

快手的流量支持不僅限于直播間，還包括短視頻和商城場(chǎng)景。平臺(tái)通過內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)的雙輪驅(qū)動(dòng)模式，促進(jìn)了越來越多的電商交易機(jī)會(huì)。2024年Q1，快手電商的商品搜索GMV同比增長(zhǎng)128%，搜索下單轉(zhuǎn)化率高出整體近2倍，夜間搜索下單數(shù)同比增長(zhǎng)超90%。這些數(shù)據(jù)表明，快手電商在滿足用戶主動(dòng)搜索和下單需求方面取得了顯著成效。

全域經(jīng)營優(yōu)勢(shì)

快手電商的銷售托管模式不僅幫助商家在直播間和短視頻場(chǎng)景下獲得增量，還通過泛貨架和商城場(chǎng)景提供全域經(jīng)營的機(jī)會(huì)。2023年，快手逐步放開泛貨架場(chǎng)景的流量入口，商城tab頁全量開放后，平臺(tái)泛貨架日活買家數(shù)同比增長(zhǎng)75%。這種全域經(jīng)營模式使得商家可以在多個(gè)場(chǎng)景下銷售商品，不僅降低了成本，還增加了銷售機(jī)會(huì)。

王少杰的成功案例也體現(xiàn)了全域經(jīng)營的優(yōu)勢(shì)。他不僅在直播間銷售藍(lán)莓，還計(jì)劃在618大促期間將更多水果放到快手電商上銷售，利用大促的需求爆發(fā)，預(yù)計(jì)銷量將翻10倍。這種模式讓商家能夠在不同場(chǎng)景下找到生意增量，并在成本最優(yōu)的情況下抓住流量機(jī)會(huì)，沉淀直播爆款。

用戶需求與平臺(tái)創(chuàng)新

快手電商的銷售托管模式深刻思考和落實(shí)了“用戶為先”的戰(zhàn)略。平臺(tái)通過探索銷售托管、加權(quán)人貨匹配流量等業(yè)務(wù)創(chuàng)新，加速低價(jià)好物在多元消費(fèi)場(chǎng)域的流通。這種模式不僅滿足了用戶對(duì)高性價(jià)比商品的需求，還幫助商家獲得全域的生意機(jī)會(huì)。

在618大促期間，快手電商將錨定低價(jià)好物，通過一系列大促玩法和激勵(lì)政策，從直播、短視頻、商場(chǎng)/泛貨架等場(chǎng)域協(xié)同發(fā)力。這種模式不僅滿足了消費(fèi)者“低價(jià)好物”的需求，也能幫助商家找到大促增量。快手電商還推出了“快手優(yōu)選”的低價(jià)好物IP，通過打標(biāo)和重點(diǎn)推薦，進(jìn)一步強(qiáng)化了平臺(tái)的“低價(jià)好物”心智。

未來展望

快手電商的銷售托管模式在未來將繼續(xù)創(chuàng)新和升級(jí)。平臺(tái)計(jì)劃搭建智能化的銷售托管系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)化的選品與商品分發(fā)。全年將投入數(shù)億級(jí)的曝光與商品補(bǔ)貼，用于對(duì)優(yōu)質(zhì)銷售托管商品的加碼，幫助托管商品快速起量。

這種模式的成功不僅體現(xiàn)在王少杰的案例中，還在于快手電商對(duì)商家的穩(wěn)定性和可靠性的持續(xù)提升。通過銷售托管，快手電商持續(xù)塑造了一種基于“信任”的消費(fèi)環(huán)境。在未來，快手電商將繼續(xù)通過銷售托管和全域經(jīng)營，推動(dòng)平臺(tái)電商的繁榮和發(fā)展。